第129章 医药代表 (第2/4页)

工作，除非这里现在有人生命垂危！”

    “······”吴萍萍尴尬了，但她很快就反应过来，看了一眼董真真之后，“对对对，我来得的确不是时候，打扰了，打扰了！”

    等吴佩佩一走，董真真就忍不住问：“这个什么医药代表为什么要找你谈那个药？”

    卓越一边吃着一边向董真真解释：“医院方面有专门的人向各制药厂、医药公司采购药品、药材、医疗器械和耗材，这些制药厂和医药公司的业务员就想尽办法与医院方面负责采购的人员进行接触，或是直接找医院领导让医院买他们的药、设备和耗材！”

    “但是，药是进了医院的药房，可是用不用却不是那些采购人员和医院领导说了算的，坐诊开处方的是医生，所以那些药、耗材要卖给病人赚取利润还得看医生用不用，比如治疗同一种病的药物在医院药房就有十几种，用哪一种是医生说了算，所以那些业务员、医药代表还得走通医生的关系！”

    卓越见董真真听得认真，也就继续说：“有些业务员和医药代表为了业绩，扩大销售量，向医生承诺只要每个月达到多少用量就给多少提成，而这些提成并非是医院给的，而是制药公司或医药公司额外给的红包！”

    “有些不良医生为了更高的提成，就在开处方的时候固定使用某一种对他提成高的药物，明明病人只需要吃一盒药就可以痊愈，医生偏偏给他开三盒、四盒，或者另