第309章：三步布局和感恩节惊喜 (第5/7页)

方承担的宣发，由由夏华负责后，他们剩下了宣发费用，那票发行的分成则只保持2%。

    这相当他们白白多了2%的票房收入，相对不知道票房成绩如何的电影，反而是更划算的，他们当然愿意接受。

    而这次邀请双方来看片，就是谈判返点的方案。

    毕竟这两个院线在2010年产出的票房共占全国票房的48%，2011年则合计占据达到了51%。

    如果将这两个基本盘稳住，谈好了返点方案，那跟其他几个大院线照例谈判就可以了。

    返点其实就是片方的促销手段，类似美国片方跟院线达成的阶梯式分账。

    这是国内分账体系形成的特别形式。

    尤其是这几年国内电影生产数量增加，同档期上映的电影增多，一些小制作电影，因为没有明星和大导演，排片就十分少。

    为了争取让院线方安排更多的场次，也就是排片量，电影出品方不得不想尽办法争取排片。

    那么跟院线达成返点协议，将本该属于自己的票房分成返还给影院，也是没有办法的办法。

    竟舍弃一部分利益，获得好的票房，获得的总收入反而会增加，那当然一笔划得来的生意。

    在这一点上，虽然目前还是潜规则，但已经很受院线方的喜欢了。

    用一些院线经理的话来说，公司的销售人员还按销售额拿提成了，他们院线方为什么不可以？

    他们这也是销售端啊！

    通过返点，用利益捆绑院线方，压缩同期对手的排片，可谓一举数得。