第十三章(4) (第4/4页)

（似乎就是跟经理去聊天的），直到商场经理主动给她电话说，虽然不知你公司的产品怎么样，但可以吸引这么有韧性的销售人，一定是产品有过人之处了。这就是林芮在销售中的过人之处，其实有时候都是笨功夫。曾经林芮接手一个地区的一家商场，在林芮去谈专柜的时候，经理既不看样品，也不问公司情况，而是一味追问那个前任怎么了，发生什么问题了。分析这位经理的关注点，林芮突然明白，一定是前任已经来过，而且闹的很不愉快。就此林芮顺应经理的话头说，就是因为市场开发的失利（实际是因为经济问题），被辞退。商场经理说：“如果是你负责了，明天来上货，如果还是那个人负责，永远你们公司都不要来了。”林芮又一次涉险过关，但事先她怎么也没料到，拒绝的原因居然是那个人，曾经拍过经理的桌子。

    从积极的角度看，甚至可以说任何的合作，销售人的成功，都是从被拒绝开始的。拒绝，是检验销售人的心里素质的试金石，也是检验一个人是否可以分析转化不利因素，一百次跌到，一百零一次出发。一百次拒绝，一百零一次求婚，林芮在销售中能够运用自如，可在自己的情感上却是如此之难，她对王一强的感情始终是模糊没结果的，可朱棣被她拒绝过，如果朱棣也能够做到一百零一次求婚的话，林芮会不会答应朱棣的求婚呢？（未完待续）