第五章(1) (第3/4页)

的利益是否得到充分肯定和保障，全赖于销售人员的争取程度。千斤重担压在销售人员的肩膀上时，需要销售人员有强劲的臂力，这就要销售人员事先投入大运动量的练习，即充分准备各种谈判资料，是销售人员主张乙方观点的不二法门。武作家作为销售人员时，经常跟导购员聊天，询问商场通常有哪些费用。一般老导购皆为商场的万事通，什么收费啦、扣点啦，商场的各种微妙人际关系啦，好不好结款啦，林林总总、详详细细，那时他只管顺着自己的思路滤出一条谈话线索，外加一对善于倾听的耳朵就可以得到搞定甲方的方案。如果把婚姻分甲方和乙方的话，他武作家到底是甲方还是乙方呢？

    在三亚的海边，武作家无数次想到这个问题。在商场的联销、代销、经销种种合作协议时，一般都由正本和附件或补充协议两部分构成。正本是泛泛之谈，通篇是为了什么什么而什么的一般性规定，随手翻翻即可。只有在附件中或者补充协议中，才是针对自己公司的，在这个特定的供应商的一些约定中，这部分往需要他提起十二万分的精神，公司的利益莜关全在这张薄薄的纸上了。而婚姻呢？不管他作为甲方还是乙方，他都是失败的，他觉得自己的婚姻，就缺少那张附件或者补充协议，他名义上是婚姻之中的甲方，而在婚姻运行过程之中，他其实在充当乙方的角色，而他却忽略了对他最有利的附件和补充协议，这也是他的婚姻一次比一次让他觉得窝囊之极的原因。

    既