重回1988之IT女王 第382节 (第5/6页)

掉了，只留能提供的设备和保证服务。

    没想到对方一眼就看出来这份报价单的由来：“哦，友商做的吧，他们想的真周到。”

    安夏看着他：“那么，贵公司能提供更便宜的价格，或者更多的服务吗？”

    他拿起报价单，仔仔细细地从头看到尾，认真的想了想：“更多的服务应该不能了，他们已经写得十分清楚。但是在价格方面，可以给一定的折扣。”

    「巨大中华」并肩而立的两家，在争夺市场的时候，从来都没有价格联盟，你低，我更低。

    国外许多公司就是利用这一点，每次招标，必把两家都叫到，然后看着他们互相把自己打成骨折价。

    反正硬件和系统都一样，就差价格。

    业务经理甚至都不用考虑什么，直接报了一个最低价，比任总那边便宜了一万块钱。

    安夏摇摇头：“太贵了。”

    业务经理跟她说了半天他们的业务优势，还有服务优势：“今年七月，我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题，我们的工程师可以马上到位，硬件也都是齐全的。”

    安夏笑着摇摇头：“虽然他们不在我公司旁边，但是你们应该也有看到报道吧？两分钟初级筛查到位，拿出替代解决方案，一个小时就已经有故障分析报告了。”

    “他们……他们的差旅成本，还不是要从设备和服务里来，你别看他们现在报价便宜，等升级的时候，他们就要高价啦。”

    安夏的手指在报价那一处敲了敲：“既然你们没有差旅成本，不如，再降一点？”

    业务经理：“……”

    “我的呼叫中心预计明年年中就要上，一